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          萊伯泰科收回CDS中國區代理權 全力深耕國內市場

          發布日期: 2021-03-01
          瀏覽人氣: 321
           美國CDS熱裂解、吹掃捕集、熱解吸產品因其技術優勢和多年用戶沉淀,在有機化合物樣品前處理領域長期躋身頭部市場,國內各688056.SH)(以下簡稱“萊伯泰科”)并購CDS之后,國內市場一直由代理商拓展維護,幾經考驗CDS產品在用戶群中依然保持著良好的口碑。時隔六年,隨著公司發展策略的調整,萊伯泰科決意收回CDS中國區代理權,全力深耕國內市場。

           

          探索五十年

           
           

          1969年在美國賓夕法尼亞州牛津鎮,一家專注于熱裂解技術和產品開發的公司悄然成立。創始人尤金·J·列維博士(Dr. Eugene J. Levy),曾供職于F&M Scientific公司(惠普/安捷倫GC部門前身),對氣相色譜分析儀器及其前處理儀器有著極其深厚的技術沉淀。成立之初,公司希望在化學分析(Chemical)、數據處理(Data)和數據分析(Systems)方向有所建樹,CDS由此得名。彼時,誰也不會想到,CDS熱裂解產品日后會作為首批改革開放后進入中國市場的GC(氣象色譜儀)前端進樣設備,和惠普的氣相和氣質設備一起為中國的科研人員所熟知,對中國的聚合物、刑偵、石油、煙草的研發和質檢工作都做出積極貢獻。至此,CDS開啟了長達五十多年的探索之旅。

          CDS早期熱裂解儀

          熱裂解儀能夠使高分子樣品在高溫下按一定規律裂解成揮發性小分子產物,從而可以用氣相色譜進行分析鑒別。CDS熱裂解儀與GC聯機使用,具備穩定、高效、快捷的技術優勢,一經推出便受到用戶熱烈追捧,迅速席卷分析檢測市場,并在此后長期占據頭部市場,為后入者建立眾多行業標準

           
           

          目前,該產品歷經多年研發改進,已推出多款迭代產品CDS于2017年推出了第6代的6000系列熱裂解產品,對熱裂解核心部件做出了重要創新,設計出“DISC模塊”,在原有的經典的電阻加熱線圈的基礎上,改進了加熱腔并更有利于配合自動進樣器自動上樣。

          CDS 6200熱裂解儀

          熱裂解儀系列產品作為CDS公司多年的主打產品,不僅在市場上占有重要份額,在相關學術領域也有著巨大的影響力。列維博士合作編輯的《Pyrolysis and GC in polymer analysis》(聚合物分析中的熱裂解和氣相色譜),CDS公司研發技術總監Thomas P. Wampler編輯的《Applied Pyrolysis Handbook》(應用熱裂解手冊),均是熱裂解技術方面的重要參考書。公司曾與美國國家航空航天局(NASA)JPL實驗室合作將熱裂解技術用于火星探測器“好奇者”號現場樣品分析系統(Sample Analysis at Mars, SAM)。

           
           

          術還被用于繪畫作品的真偽及年份鑒別。

          好奇號火星探測器上的SAM裝置及其帶有裂解爐的樣品處理系統(SMS)

          除了熱裂解產品外,吹掃捕集儀和熱解吸儀,也是CDS的主打產品。吹掃捕集是環境樣品,特別是水中VOC檢測的常用的樣品前處理產品。熱解吸是揮發性氣體(VOC)分析的常用樣品前處理產品,廣泛用在環境樣品VOC的富集和檢測,樣品包括空氣、水和土壤。

           
           

          1977年,CDS公司開始生產手工操作的吹掃捕集裝置。該產品可將水或土壤中的揮發性分析物吹至吸附阱,然后加熱吸附阱,使分析物脫附至氣相色譜分析。公司隨后于1980年生產出由微處理器控制的自動化吹掃捕集系統,并作為新技術產品榮獲美國科學技術創新獎(R&D100 Awards),該獎項被譽為科技界的“創新奧斯卡”,能在眾多科學技術中勝出獲此殊榮,CDS吹掃捕集技術可見一斑。后又獲得Pollution Engineering(污染工程)雜志的PE五星大獎。

          CDS美國科學技術創新獎證書

          2017年CDS推出7000C型新款吹掃捕集儀,并與瑞士CTC公司合作,將7000C與該公司的PAL RTC自動化平臺實現軟硬件全面結合,充分利用各自技術優勢打造出7000C-PAL系統,為用戶提供更大的自動化應用空間。該系統已成功應用于新加坡水務系統。

           
           

           

          CDS吹掃捕集平臺

           

           
           

          CDS的另一大支柱產品是熱解吸系統。該系統可將空氣中的化學品吸附并分析,還可用于食品、飲料、地毯、建材、藥物及其包裝物中釋放的氣體中的化合物分析。自1999年拓展該項業務以來,CDS已與美國多家研究結構開展合作,并在危險品檢測和處理上開發了一系列解決方案。近年來,CDS熱解吸產品線與萊伯泰科產品模塊實現優化組合,推出了7550系列產品,以更優異的自動化定位校準和穩定性更高的加標模塊為用戶提供更好的熱解吸產品。

          CDS熱解吸儀

           

          【結緣萊伯泰科】

          CDS與萊伯泰科結緣在2015年匹茲堡分析儀器展(Pittcon 2015)上,時任CDS公司負責人的Robert Dwyer先生,與恰巧路過CDS展臺的萊伯泰科董事長兼總經理胡克博士簡單攀談了幾句,便達成了萊伯泰科與CDS的合作意向。這種默契或許是基于二者趨同的經營理念:務實求新。二者的結合又恰巧是對彼此業務在樣品前處理領域的補充,顯然,聯手后會產生1+1大于2的效果。

          事實也的確如此,CDS加入萊伯泰科后,得到胡博士及團隊的大力支持,短短幾年陸續更新十多款產品,公司營收實現了大幅增長。這種便利同樣惠及了異地(國)客戶,直觀的表現就是彼此服務本地化,歐美的客戶CDS協助服務,亞洲客戶萊伯泰科協助支持,兩地聯動響應速度更快,客戶體驗更好。

          20193月,在萊伯泰科體系下CDS迎來了他的50歲生日,慶典上萊伯泰科董事長胡克博士肯定了CDS取得的成績,同時也對既往為公司做出貢獻的所有CDS人表示感謝。可以說CDS的發展史就是熱裂解儀系列產品的發展史,也是化學分析實驗從手工走向儀器的一個縮影。賓西法尼亞州13區眾議院代表 John Lawrence議員CDS總經理王淼博士頒獎,以感謝CDS 50年間為當地經濟和就業做出的貢獻。

           
           

           

          胡克博士& John Lawrence議員&CDS王淼博士

           
           

          中科院院士張玉奎先生對CDS取得的成績表示祝賀,作為資深科研工作者,張院士深知科研工具創新對科技進步產生的影響,工欲善其事必先利其器,配備符合研究人員要求的儀器,科研工作才會事半功倍。改革開放后,作為首批進入中國市場的實驗室儀器,CDS產品在科研、檢測、刑偵等工作領域作出了積極貢獻。所有過往皆為序章,對于CDS并入萊伯泰科后的發展,他送出了美好的祝愿。

          中國科學院院士張玉奎先生

           

          【回歸求發展】

          CDS在中國的發展離不開代理商的支持,此前CDS產品在中國的銷售策略依賴于渠道銷售,這種模式使CDS產品得以迅速適應中國市場。過硬的產品質量加上市場先動優勢讓CDS品牌形象深入各應用領域,被應用人員所熟知。即便是CDS加入萊伯泰科后,為了維護渠道市場的一貫性,這一策略仍被沿用至今。

          隨著CDS用戶群的不斷壯大,用戶的需求也逐漸增多,相形之下經銷商的服務能力略顯不足。同時,僅依靠經銷商難以真正掌握用戶的多元化需求,更難以及時有效地為這些用戶提供服務。產品的升級、改造、創新都離不開用戶的反饋,為了更好地服務國內用戶,提升產品性能,萊伯泰科決定收回CDS代理權。日后,萊伯泰科將作為CDS在中國的大本營開展營銷及售后服務活動,并與CDS一道全力服務國內市場,延續CDS在中國市場的品牌優勢。

          回歸是為了更好地發展!

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